Más que la marca, más que el modelo, más que las prestaciones o cualquier característica, lo que más importa para muchos que compran un coche es el color.
Es cierto que el vendedor propone un muestrario diversificado de colores, pero las posibilidades de elegir son en realidad muy pocas, tal color no está disponible hasta dentro de seis meses, tal otro exige pagar un suplemento, tal otro no existe en el modelo deseado o es incompatible con alguna otra opción que uno ha elegido. De esta forma, el cliente se ve condicionado a elegir por eliminación a partir de los dos o tres tonalidades que tienen en ese momento disponibles.
La simbólica de los colores es siempre cultural; defiere en el espacio y cambia en el tiempo. Además puede invertirse y dar como resultado nuevo sistema de valores.