Para la persuasión implica comprender las verdades necesarias y deseos de la persona a la que se está convenciendo, comprender los criterios que la impulsan a actuar y, por ultimo, presentar la información de modo que sea congruente con los deseos que ha manifestar la persona a persuadir.
Tiene que ver con la creación de un terreno común en el que dos personas se pueden unir en cuanto a forma de pensar y convicciones.
El manipulador se concentra en el logro de objetivos y beneficios personales sin preocuparse por las consecuencias o el impacto sobre la persona que ésta siendo manipulada.
Cuando queremos obtener un beneficio de los demás bien de índole económica o personal utilizamos la persuasión de forma más sutil y la manipulación con la finalidad de sacar beneficio propio, aunque esto vaya en contra de la persona que se manipula.